【黄巾起义】
中国大陆的户外品牌，自诞生之日起就和世界户外品牌有说不清道不明的关系——OEM（贴牌代加工）是其根源。上世纪九十年代，中国大陆户外运动市场的崛起，让江浙、珠江三角洲一带的户外用品生产厂（主要为国外品牌提供代加工）看中了国内市场潜在的消费力。他们利用国外户外品牌代加工的生产线、模具，自行“生产”出针对国内市场的户外产品，多以背包、帐篷、服装等常规户外消费品为主。这个“生产”其实就是模仿——完全没有研发元素的模仿——高端材料供应受限制，就找相关替代品。销售的渠道也搞得及其神秘：专走秀水、雅秀之类的外贸店。这样做一来可以把所谓“尾单”、“余货”的传说编造得几可乱真，二来销售价格也非常零活，让普遍的户外爱好者也消费得起“世界知名户外品牌”。我们以低廉的价格消费着TNF、COLUMBIA、JACK WOLFSKIN、TEVA……并把这些假冒伪劣的“私生子”上升为了心目中崇拜的户外名牌。
真正世界顶极的户外品牌，最初是完全不屑中国市场的，也根本没兴趣和精力来中国打假。另外倒有一些国外的中档户外品牌，在欧美市场上遭到高端品牌的驱逐，他们力图在中国市场上夺回利润损失，开始以正规身份在中国合作办厂生产并销售自有的产品。比如BIG PACK、VAUDE、OZARK、SEA TO SUMMIT以及一些韩国品牌等等。和假冒伪劣的“外贸尾单”相比，他们血统正宗，最起码有良好的售后保障。
像“路客”、“探路者”之类的完全称得上中国本土的品牌，靠着生产帐篷地钉、折叠椅、LED头灯、铝合金水壶等等户外“边缘”产品，也开始在“私生子”和“优良血统”的夹击中，艰难的起步了。
中国大陆早期的户外爱好者，穿着三百元人民币一件的GORE-TEX冲锋衣，背着欧美淘汰技术生产的背包，头戴着模仿国外款式的头灯，走进了西藏、飘过了丽江……
【赤壁风云】
上世纪九十年代到2001年是中国大陆普及性户外运动的奠基时光，2002年到2005年中国户外开始迅速的膨胀，户外爱好者的消费激情是非常彭湃的。中档的欧美品牌在这个黄金时代进行着疯狂的扩张——抢先铺开销售通路夺取市场份额是当务之急。于是，SIGG、LAKEN、VICTORINOX.不仅出现在专业的户外店里，就连小商品批发市场也有它们的踪迹。TTISS、PITOR PAN等等，也以接近高端产品的材料和技术吸引着曾经是TNF、ARC的崇拜者们。
世界顶极户外品牌一反常态地对中国户外市场反扑，给这段黄金时代开启了崭新的篇章。我们看到了精致的防水拉链，绝对不是“外贸尾单“那种太阳晒晒就要开裂的假货；我们明白了真正的防水透气衣服，绝对不是两三百元就可以买到的。我们在观望四五千元的背包的同时，也知道了户外用品没有价廉物美只有一分价钱一分货。
国产户外品牌不甘示弱的紧跟其后，K2、SHEHE、SNOW WOLF、ACME等等推出了含有自身研发元素的产品，并且在价格上和款式上更多的考虑了中国消费者。本土化的研发队伍、高密度的生产线、同功效低成本的材料的选用，决定了国产户外品牌比欧美品牌有着无与伦比的价格优势。团购——这种新颖的销售方式，也率先被国产户外品牌采用，意味着聚集性很强的户外爱好者群体，能以六折甚至更低的价格购买到高性价比的产品。在确保品质的前提下，利用价格优势夺取市场份额，虽然淡化了品牌的内在价值，但这也成就了国产户外品牌同欧美中档品牌、世界顶极品牌的三足鼎立。
无论是什么产品、也无论是否符合中国国情，反正只要先搬进来，再以“高科技“包装宣传一番，然后售价上照顾到40％以上的消费能力，就必定能吸引中国的户外爱好者，并从中获得欧美市场所达不到的利润。这体现着中国户外爱好者激情四溢的过热消费观，也是市场不成熟不理性的标志。
【傲世三国】
2005年以后，中国户外开始进入了一个相对缓和的过渡期，曾经炽热的户外消费群体逐步从盲目的攀比花费中清醒过来——适合自己的才是最好的。户外爱好者开始理性的关注一些装备的评测，并且有判断的从中筛选出商业目的和个人观点，然后才引发购买愿望，而且将更多的考虑团购、网上商城等多维购买渠道。
经历了中国户外的黄金时代，世界顶极品牌、欧美中档品牌和国内品牌也开始走上了适合中国国情的发展道路。顶极品牌仍然像奢侈品一样高高在上，以高端的价格、先进的设计和材料俯视着中国户外消费者，并且在特殊产品（比如高海拔用品、高强度户外）上有着固定的消费群；欧美中档品牌加大了品牌凝聚力和产品销售通路，同时也引进欧美研发技术，以此来丰富在中国本土的产品线。价格上也跟顶极品牌拉开距离，贴近中国普通户外消费者；国内品牌依旧拉扯价格大旗，昔日的户外装备OEM企业也开始挑选部分经典产品自创品牌面向国内。对于自行的研发元素，仍然是国内品牌的竞争缺陷。
从2005年开始，在未来的3年甚至更长的时间内，在中国的户外品牌都将保持一个各自为营的局面，都在培养着各自的忠实消费群体（其实应该是习惯性消费群体而不是品牌信任性消费群体）。接下来会是一场相互消费群渗透的群雄逐鹿，我们拭目以待。 | 
发表于 2005-10-20 12:25
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